Google Ads & référencement payant
Le SEA, ou référencement payant, capte les prospects au moment où ils cherchent vos services. Nous réunissons stratégie et gestion Google Ads : requêtes prioritaires, complémentarité avec le SEO, campagnes Search, Shopping et Performance Max, puis suivi des demandes et des ventes pour piloter votre budget.
Basés à Nantes · Projets partout en France
Référencement payant
Le SEA (Search Engine Advertising) désigne la publicité dans les résultats des moteurs de recherche. Google Ads permet de diffuser ces annonces sur Google, mais propose aussi d'autres formats : Shopping, Display, vidéo et Performance Max. Toutes les campagnes Google Ads ne sont donc pas des campagnes de recherche.
Nous partons de vos offres, de vos marges, de votre zone et de votre visibilité naturelle pour déterminer où investir. Une campagne peut accompagner un lancement, couvrir une période saisonnière ou capter une demande sur laquelle votre site n'est pas encore visible. Sa diffusion dépend de la validation des annonces, des enchères et du budget ; une position n'est jamais garantie.
Stratégie commune
Le référencement naturel construit une présence dans la durée ; le référencement payant permet de tester et de capter une demande pendant la diffusion des campagnes. Nous comparons les deux plutôt que de supposer que chaque clic publicitaire est supplémentaire.
Acheter des annonces n'améliore pas directement votre classement naturel. Les termes de recherche et les conversions peuvent toutefois éclairer les contenus à renforcer. Les annonces cessent d'être diffusées quand la campagne est suspendue.
Les enjeux
Google Ads permet d'apparaître en haut des résultats de recherche dès la mise en ligne d'une campagne, sur les requêtes que vous choisissez et avec un budget que vous contrôlez au jour près. C'est le moyen le plus direct de capter des prospects au moment exact où ils cherchent votre service.
La plateforme est aussi exigeante. Les paramètres par défaut privilégient souvent la diffusion plutôt que la rentabilité : ciblages trop larges, réseau Display activé sans le savoir, recommandations automatiques qui augmentent les dépenses. Sans structure ni mesure fiable, une partie du budget part dans des clics qui ne deviendront jamais des clients.
Structure
Un compte efficace est d'abord lisible. Nous séparons les campagnes de marque, qui protègent votre nom, des campagnes de services, organisées par offre. Chaque groupe d'annonces réunit des mots-clés de même intention et renvoie vers la page qui y répond.
Cette organisation permet de piloter les budgets là où ils rapportent, de lire les résultats sans ambiguïté et de tester des messages différents par service.
Notre expertise
Nous intervenons sur la création de nouveaux comptes comme sur la reprise de comptes existants. Dans les deux cas, la mesure passe en premier.
Analyse de la structure, des paramètres, des termes de recherche réels, de la qualité des annonces et de la mesure des conversions. Vous savez ce qui fonctionne, ce qui coûte et ce qui doit changer.
Configuration des conversions qui comptent pour vous (formulaires, appels, achats), avec Google Tag Manager et le mode consentement, puis vérification de leur fiabilité.
Recherche de mots-clés, rédaction des annonces responsives, extensions, enchères et ciblage géographique.
Lorsqu'elle est pertinente : éléments créatifs, signaux d'audience et exclusions, avec un suivi attentif de la répartition des dépenses.
Pour les boutiques en ligne : qualité du flux produits, segmentation des produits et rentabilité par catégorie.
Recommandations ou création de pages dédiées, alignées sur les annonces et optimisées pour la conversion.
Ajustements hebdomadaires, tests d'annonces, révision des enchères et rapport mensuel centré sur le coût par demande.
Intentions de recherche
Toutes les recherches ne se valent pas. « Plombier Nantes » exprime une intention d'achat ; « formation plomberie gratuite » n'en exprime aucune pour un artisan. Pourtant, avec des mots-clés trop larges, les deux peuvent déclencher la même annonce.
Nous classons les requêtes par intention, concentrons les enchères sur celles qui convertissent et excluons celles qui ne le feront jamais. Le rapport des termes de recherche est analysé chaque semaine, car il révèle ce que les internautes tapent réellement.
Du clic à la demande
L'annonce attire le clic ; la page d'atterrissage le transforme ; la mesure prouve le résultat. Une faiblesse à l'une de ces étapes suffit à dégrader tout le reste. Nous travaillons la chaîne complète.
01
L'annonce reprend l'intention de la recherche ; la page tient la promesse de l'annonce, dès le premier écran.
02
Une offre claire, des preuves vérifiables, un formulaire court. Le chargement sur mobile est contrôlé.
03
La conversion est transmise à Google Ads pour que les enchères s'optimisent sur de vraies demandes, pas sur des clics.
Notre approche
Nous définissons ce qu'est une conversion pour vous et vérifions qu'elle est correctement mesurée, avec le consentement de vos visiteurs. Aucune campagne n'est lancée sans cette étape.
LivrablePlan de mesure
Choix des types de campagnes, des zones, des mots-clés et des exclusions. Répartition initiale du budget.
LivrableStructure du compte
Rédaction des annonces, configuration des extensions, contrôle des paramètres de diffusion, mise en ligne.
LivrableCampagnes actives
Analyse hebdomadaire des termes de recherche, des enchères et des annonces. Les premières semaines servent aussi à apprendre.
LivrableJournal des ajustements
Dépenses, conversions, coût par demande, enseignements et priorités du mois suivant.
LivrableRapport mensuel
Budget
Le budget est réparti entre les campagnes selon leur rôle : protéger la marque, capter la demande sur vos services, tester de nouveaux messages, relancer les visiteurs. Au lancement, une part est volontairement réservée aux tests.
Ensuite, la répartition évolue en fonction du coût par conversion observé. Une campagne qui génère des demandes à un coût acceptable reçoit davantage ; une campagne qui stagne est retravaillée ou réduite.
Répartition indicative du budget entre campagnes, avec deux scénarios sélectionnables : phase de lancement (60 % services, 10 % marque, 10 % remarketing, 20 % tests) et phase de croissance (50 % services, 8 % marque, 27 % Performance Max, 15 % remarketing).
Répartition indicative : elle est ajustée chaque mois selon le coût par conversion observé de chaque campagne.
Applications concrètes
Exemples types, présentés pour illustrer notre démarche. Ce ne sont pas des références clients.
Scénarios illustratifs
Situation
Le budget est consommé chaque mois, mais les demandes restent rares et personne ne sait d'où elles viennent.
Ce que nous mettons en place
Audit, correction du suivi des conversions, restructuration par service, exclusions et pages d'atterrissage dédiées.
Situation
Une nouvelle prestation doit trouver ses premiers clients rapidement, sans attendre le référencement naturel.
Ce que nous mettons en place
Campagne Search ciblée sur les requêtes à forte intention, page d'atterrissage dédiée et tests de messages sur quelques semaines.
Situation
Les ventes existent mais certaines catégories coûtent plus qu'elles ne rapportent.
Ce que nous mettons en place
Segmentation des produits par rentabilité, optimisation du flux, ajustement des objectifs de retour sur dépenses.
À savoir avant de démarrer
Le budget publicitaire est payé directement à Google ; nos honoraires de gestion sont distincts. Les premières semaines servent aussi à collecter des données : les performances se stabilisent généralement après une période d'apprentissage.
Nous ne pouvons pas garantir un nombre de demandes ou un coût par conversion avant d'avoir observé votre marché. Nous nous engageons sur une mesure fiable, une gestion transparente et des ajustements argumentés.
Google Ads / SEA
Une question qui ne figure pas ici ? Posez-la directement dans le formulaire de contact, nous y répondons personnellement.
Le SEA est la publicité sur les moteurs de recherche. Google Ads est une plateforme permettant de faire du SEA sur Google, mais aussi de diffuser d'autres formats publicitaires. Notre accompagnement réunit la stratégie de référencement payant et la gestion des campagnes sur cette même page.
Pas automatiquement. Nous comparons vos positions naturelles, les annonces concurrentes et les demandes générées. Un test peut aider à estimer l'apport supplémentaire des campagnes avant d'y consacrer davantage de budget.
Oui. Nous définissons les zones de diffusion et contrôlons les options de présence géographique pour limiter les clics hors de votre périmètre d'intervention.
Il dépend du coût par clic de votre secteur et de votre zone. Le budget doit permettre d'obtenir suffisamment de clics chaque mois pour tirer des enseignements. Nous l'estimons avec vous à partir des données de la plateforme avant le lancement.
Oui. Le compte est créé à votre nom, ou le compte existant reste le vôtre. Nous y accédons en tant que gestionnaires. Si vous arrêtez la collaboration, vous conservez l'historique et les campagnes.
Les annonces peuvent être diffusées dès leur validation. Il faut en revanche quelques semaines pour collecter des données, optimiser les enchères et stabiliser le coût par conversion.
Oui. Nous commençons par un audit pour comprendre l'historique, puis nous proposons un plan de reprise progressif afin de ne pas perdre l'apprentissage acquis par les campagnes.
Cela dépend de votre volume de conversions et de la qualité de vos éléments créatifs. Pour beaucoup d'entreprises de services, les campagnes Search restent la base. Nous testons Performance Max lorsqu'elle a de bonnes chances d'apporter des demandes supplémentaires.
Les balises de mesure sont déclenchées selon le choix exprimé dans votre bandeau de consentement, avec le mode consentement de Google. Nous vous expliquons l'impact de ce choix sur les données disponibles.
Pour aller plus loin
Google Ads / SEA
Décrivez-nous votre activité et votre situation : lancement, compte existant à reprendre, résultats décevants. Nous vous proposons un premier regard sur vos campagnes.
